Cómo negociar

Visto lo visto, y oído lo oído, les propongo este sintético manual del negociador:

1. Negocia con calma y con tiempo; si no sabes, calla; si ignoras qué quiere el otro, averígualo.

2. Si necesitas acercarte al precipicio para bajar los humos a la otra parte, que no se note.

3. No desprecies lo conseguido a mitad de etapa: busca mejorarlo sin rabietas, convenciendo.

4. No rompas la discreción para mejorar posiciones: puedes empeorarlas

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5. Lo esencial es crear un clima de confianza; si sabes que no puedes, deja la tarea a un colega.

6. Aborda antes lo que es fácil de acordar; lo difícil, para el final

7. Pide siempre un metro más de lo que te toca; nunca un kilómetro

8. No te pongas ni tampoco a tu pareja como objeto del debate; si eso llega, que sea como fruta madura

9. El mundo no se acaba contigo. Ni empieza.

10. No hagas ofertas tontas en la prórroga para quedar bien; se nota que son ridículas

11. Si la cosa va mal, busca el apoyo o la mediación de un tercero

12. Formar equipo exige mucho: compenetrarse; jugar solo cuando vas a dúo, te deja solo.

13. No olvides que el enemigo acecha; se infiltrará a través de los desacuerdos entre quienes pretenden ser socios.

14. No condenes a tu rival, gánatelo queriéndolo.