Los prolegómenos, fundamentales, a la hora de vender nuestro piso

Santander

Cada mes, en Hoy por Hoy Cantabria dedicamos unos minutos a aconsejar a nuestros oyentes a cómo efectuar el proceso de compra-venta de una vivienda. Este mes de marzo, junto a Lola González-Mesto, directora de Bahía Home y experta inmobiliaria, hemos analizado los primeros pasos a dar una vez que ya está tomada la decisión de poner a la venta nuestra propiedad.

“Cada cliente debe analizar sus circunstancias, pero una vez que tiene decidido que la venta es su opción es fundamental tener claros una serie de pasos” ha señalado González Mesto.

Lo primero y fundamental es lo que ha denominado como la “despersonalización” del piso, es decir, eliminar todos los objetos personales que sea posible y si se puede, vaciar armarios y presentar, por supuesto, la mayor limpieza.

“Presentar la vivienda con la mayor neutralidad, con pinturas suaves, hace más atractivo el espacio y también debe valorarse si se pude hacer una pequeña inversión para renovar el inmueble, lo que facilitará después su venta” ha añadido la experta inmobiliaria. “Es toda una estrategia de puesta en escena que resulta muy efectiva para facilitar la venta del piso” ha resumido.

El siguiente paso tiene que ver con la contratación de un profesional de la fotografía que haga el mejor reportaje sobre la propiedad incluso, en 3D, lo que permitirá que los posibles compradores puedan interesarse por el piso.

Para finalizar el proceso se completa con el proyecto de marketing para determinar la estrategia para que la vivienda obtenga el mayor número de personas interesadas en ella. “Que en el mínimo tiempo nos entre en mayor número de clientes posible”, nos ha contado. Hay que determinar si se colocan carteles en la propia vivienda, si se utilizan las redes sociales…

El objetivo final es que un comprador se decida en solo 3 visitas, es decir, que el agente inmobiliario filtre todas las opciones y conozca también qué características tiene desde un punto de vista financiero. “El cliente no puede llevarse ninguna sorpresa al llegar a la propiedad, lo normal es que solo vea 3 y sobre ellas se decida”. En la agencia inmobiliaria debe tener ya claro todas las cuestiones que tienen que ver con ese inmueble.

Por último, desde el punto de vista del vendedor, con el trabajo con el agente inmobiliario, solo debe preocuparse de presentar la documentación y de que su propiedad se encuentra en "perfecto estado de revista" para el día de la cita concertada.