CAP Alliance Ibérica, la primera central de compras de maquinaria agrícola del país que nació en Olite

Pamplona

CAP Alliance Ibérica nació en el año 2016 como una central de compras de maquinaria, recambios y accesorios agrícolas. Su modelo de negocio fue uno de los primeros en instaurarse dentro del sector agrícola a nivel nacional, y consiste en una red de asociados y proveedores a través de la cual se agrupan volúmenes de compra de productos para conseguir hacer más competitivos a las empresas asociadas.

Su modus operandi consiste en negociar las compras agrupadas con proveedores cualificados en alta tecnología y desarrollo de I+D+I para todo el año, o en el momento adecuado, para que los asociados cuenten con ofertas exclusivas. El trato que mantienen constantemente con asociados y proveedores les permite crear sinergias y tratos beneficiosos para todas las partes. Desde un comienzo también se dirigieron a la venta de recambios agrícolas, además de maquinaria, y a realizar las funciones de oficina técnica para solventar cualquier problema de sus asociados.

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A día de hoy, además de todo lo mencionado, CAP Alliance Ibérica cuenta también con su propio departamento de marketing y trabaja este apartado para las empresas asociadas en la red creando y lanzando productos con su propia marca “cumpliendo con todas las exigencias del mercado”. También ha sabido adaptarse a las necesidades actuales y es capaz de ofrecer todo tipo de soportes publicitarios, audiovisuales (vídeo, fotografía), diseño gráfico (maquetación, rediseño de marca, etc.) y diseño web. También, a día de hoy, trabajan con servicios de impresión para todo tipo de soportes, papelería, merchandising y señalética. Todo ello enfocado a hacer crecer su imagen de marca y el de resto de empresas que desean estos servicios.

Una extensión internacional

CAP Alliance Ibérica es, a su vez, una extensión internacional de la empresa madre francesa CAP Alliance, una de las principales centrales de compras del país galo con una red de aproximadamente 300 empresas asociadas. Para poder entrar en la Península Ibérica, CAP Alliance se alió con la central de compras y servicios navarra, Ática Redex. Esta última cuenta con el mismo modelo de negocio pero ubicado en los sectores de la maquinaria industrial, de elevación y obra civil. Hace seis años, el gerente y fundador de Ática Redex, Ángel García-Muñoz, hizo posible esta unión y desde entonces, CAP Alliance ha podido ir aumentando año tras año el volumen de asociados y de compras en maquinaria y recambios.

Esta alianza entre CAP Alliance y Ática Redex queda patente en las palabras de Sylvie Moreira, responsable de la relación hispana-francesa por parte de CAP, cuando dice que CAP Ibérica es una extensión internacional para ellos: “Trabajamos en conjunto en la parte de marketing y en los proveedores. Los intercambios de información y experiencia que tenemos entre nosotros nos dan dinamismo a las dos centrales”.

El modelo de trabajo de CAP Alliance Ibérica es indudablemente único en el territorio nacional. Ángel García-Muñoz explica que hace apenas veinte años existían multitud de fabricantes de maquinaria que cualquier técnico cualificado podía reparar: “Entonces era un mercado muy precario y en fase de desarrollo, hoy en día los productos son más complejos y para poder atenderlos se requiere de una información no siempre accesible”.

En este aspecto, desde CAP Alliance Ibérica siempre ayudan a resolver cualquier problema técnico de cualquier máquina del sector agrícola, sea el año de fabricación que sea. “Y si la solución no existe en el mercado, ellos la crean a medida del cliente”, explica Ángel García-Muñoz.