El presidente de COACO, Antonio Serrano: "El agente comercial tiene que ser optimista por naturaleza"

Córdoba

El Colegio Oficial de Agentes Comerciales de la provincia de Córdoba (COACO) conmemorará este 2026 su centenario con un gran acto el próximo 20 de marzo. La directiva busca reconocer a los 400 comerciales colegiados y ampliar el número de asociados. El presidente de la organización profesional, Antonio Serrano, asegura que se trata de un sector con demanda de perfiles especializados y en el que hay buenas condiciones laborales.

"Es un sector cambiante, pero en la Córdoba de hoy encontramos bastantes ofertas para comerciales en el sector tecnológico, en empresas fotovoltaicas, en el ámbito textil y en construcción, aunque este último sector vivió momentos mejores", dice Serrano en declaraciones a Radio Córdoba - Cadena SER. El presidente del COACO anima a los jóvenes a interesarse por los puestos de gestor comercial pues, asegura, "se pueden encontrar buenas condiciones".

Admite que el sector suele funcionar con un salario base fijo, que en un principio no suele tener una cuantía elevada, al que se suma el cobro de comisiones por ventas con las que, asegura, "se puede vivir bien". Esas comisiones "suelen oscilar entre el 5 % y el 15 % normalmente", explica Serrano matizando que "depende del sector, la empresa y el prestigio profesional del vendedor".

GRAN DISPERSIÓN PROFESIONAL:

Antonio Serrano reconoce que el sector de los comerciales está desagregado y que existe "una parte importante de los profesionales que operan al margen del Colegio". Lo achaca a la individualidad que suele estar asociada a estas labores, aunque cree que "la mentalidad está cambiando y los comerciales ya no tienen la percepción de que uniéndose y formando equipo corren el riesgo de que otro les 'robe' a sus clientes".

Antonio Serrano recuerda que el Colegio ofrece asesoría fiscal, talleres de formación, ayudas para internacionalización y descuentos en gasolina, compra de vehículos, dietas, hoteles o seguros. Además, también presta salas de reuniones en su sede de la Plaza Ramón y Cajal y tiene programas activos para ayudar a la digitalización del sector.

El presidente de COACO insiste en que los comerciales deben tener una "actitud positiva por naturaleza, porque solo así podrán afianzar clientes y ventas". En su opinión, representan el eslabón de enlace entre las empresas productoras y los distribuidores que hacen llegar el producto al consumidor, como una especie de "termómetro social para las fábricas". "Estamos en la calle y al cliente hay que ir a verlo, por lo que nuestro contacto con lo que quieren los vendedores para su público es permanente", sentencia.

Además, Serrano ha pedido a las empresas "paciencia, pues un agente comercial joven debe desarrollar su cartera de contactos propia hasta empezar a generar un volumen de beneficios considerable".

REPETIR COMO PRESIDENTE:

Tras más de una década al frente del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Córdoba, Antonio Serrano ha confirmado su intención de volver a presentarse como candidato en los próximos comicios, que están previstos en el año 2027. Para entonces tendrá 72 años. En declaraciones a Radio Córdoba ha asegurado que "de contar con el respaldo de mis compañeros, me gustaría seguir al frente porque mi vocación sigue siendo la de ayudar",

Al margen del acto central del próximo 20 de marzo, el actual presidente tendrá que concretar el resto de actividades conmemorativas por el centenario del Colegio. Pero a modo de balance provisional, especifica que durante el último mandato los esfuerzos se han centrado en "estrechar nuestro contacto con las instituciones y concienciar a la sociedad en general sobre la labor que realiza un comercial".