SECCIÓ Olga Viza. Ens manipulen amb la publicitat per les compres de Nadal?

La publicitat de Nadal té el poder d'apel·lar directament a les emocions. Avui l’Olga Viza ha convidat a Josep Maria Piera, publicista i vicepresident de l’agència SCPF, i guanyador del premi més important del món en publicitat: el del festival de Cannes i també el del Festival de Sant Sebastià, a més d'un premi Goya. El diari El País el va designar com a únic publicitari en el seu llistat dels 20 Espanyols per al Segle XXI.Piera coneix molt bé el poder de la publicitat i n’ha parlat a la secció. Ha explicat que “el relat publicitari coneix, pam a pam, el cicle neurològic” i ha dit que “hi ha un reg emocional a través de les glàndules endocrines que segreguen molècules químiques en el cervell i al cos”, en això es basa el neuromàrqueting."El 95% de les nostres decisions són emocionals”, ha confirmat el publicista. Coses com la música o els aromes ens inciten a comprar.Viza ha comentat que “les nadales evoquen la infància, el cervell es relaxa i fa que comprem per instint”. També ha dit que “la música condiciona el nostre estat d'ànim la manera de caminar. Segons les franges horàries és més lenta o ràpida (a les hores punta)”.S’ha parlat de la decoració nadalenca “el vermell, color per excel·lència, activa a les persones, obre la gana i ens impulsa a comprar”, ha assenyalat Piera. La localització també és un altre element a tenir en compte pels qui volen vendre un producte “¿t'has fixat que els productes nadalencs estan a l'entrada i els bàsics de consum el més lluny possible?” ha preguntat Viza.Així com “l’empaquetatge és determinant en la decisió en el 85% dels casos, encara més si hi ha un motiu nadalenc”, ha afegit. El mateix passa amb “el preu psicològic de 0'99 euros”. Piera ha dit que “el Nadal és la gran il·lusió pels nens i la gran frustració pels adults”.