Aquestes són les estratègies dels supermercats per potenciar el consum

Les tècniques de màrqueting són múltiples i tenen un objectiu molt clar: que els clients acabin comprant productes que no tenien previst endur-se abans d'entrar a l'establiment. Per aconseguir-ho, els supermercats i les grans comerços fan servir diverses estratègies que estan directament relacionades amb la psicologia del consumidor. Albert Vinyals, doctor en psicologia del consum i professor de la Universitat Autònoma de Barcelona, explica que els supermercats controlen tots els detalls per "desconnectar" el client i que, una vegada hagi entrat "al seu món", el temps passi més lentament.

Aquestes són les cinc grans estratègies que usen els supermercats per potenciar el consum:

1. Un espai completament aïllat de l'exterior: ho controlen absolutament tot per aillar-nos: la música, la il·lumiació, la temperatura i, sobretot, eviten que hi hagi finestres. L'objectiu és evitar que hi hagi cap tipus de distracció.
2. Els productes sans, a l'entrada, i la compra impulsiva, a les caixes: si comprem, primer, la fruita i la verdura o els productes ecològics, inconscientment, ja des d'un bon principi, estarem satisfets amb la nostra compra i, per tant, a partir d'aquí, ja no ens sabrà greu comprar productes menys saludables.
3. El carretó, va tort i és enorme: el carro és un dels grans aliats dels comerços si és gros, sempre el veurem mig buit i si es desvia constantment haurem d'aixecar la mirada cap als prestatges per evitar xocar.
4. L'alçada dels productes als prestatges és clau: els supermercats sempre col·loquen els productes que volen destacar a l'alçada dels nostres ulls. En aquest sentit, els productes més atractius per als nens acostumen a situar-se als prestatges més baixos.
5. Les ofertes dels preus de referència són el reclam: els estudis de màrqueting han constatat que els consumidors, normalment, només sabem de memòria el preu de referència d'una vintena de productes en total. Així, els supermercats rebaixen el preu dels productes més bàsics i, així, el client té la sensació que tots els altres preus també són més barats.

Tres grans consells per no comprar més del previst:

1. Portar sempre una llista i el carretó propi
2. 'Hackejar' el sistema
3. No anar a comprar amb l'estómac buit