"Les rebaixes són un incentiu per recuperar les vendes que has perdut amb un estiu que s'ha allargat fins al novembre"

Lleida

Ja fa uns dos-tres anys que les rebaixes no comencen després de Reis, sinó després de Cap d'Any. Després de la liberalització dels periodes de rebaixes, encara que la tradició sembla que costi de marxar -la tradició de posar els cartells de "Rebaixes" als aparadors-, a les botigues, i també a Lleida, comencen a fer descomptes l'endemà de Cap d'Any. Així ho reconeix el vice-president dels comerciants de la Zona Alta, Jordi Espuña. Començar tan aviat, en plena campanya com aquell que diu, no és un inconvenient pel petit comerciant? "Ho vius com que és el que has de fer", assegura. "Enguany què ha passat? El tema de la calro que hem tingut gairebé fins a començaments de novembre. I això tha restat vendes. Al final les vendes les has de recuperar i la manera de recuperar-les és a través de l'incentiu del preu, com és el cas de les rebaixes o el Black Friday. A això t'hi has d'adaptar i penso que és una manera molt normal de vendre i s'ha de fer així si no, les vendes costarien de tirar endavant". reconeix.

Un pastís molt repartit

Jordi Espuña reconeix que amb la competència de la venda on line, "el pastís ara s'ha de repartir entre la venda on line, entre les grans cadenes, entre els petits comerós com nosaltres (té una botiga de sabates) entre Black Fridays, campanyes mil que et surten cada any... És mol més ampli que abans, que es feia tot en deu dies.

Marges

Pel que fa als marges que queden per al petit comerciant davant de tantes campanyes, promocions i rebaixes, Espuña afirma que "els marges han d'etar super ben estudiants perquè tú saps que durant l'any hi ha moltes campanyes, ofertes i rebaixes. Al final et surten margen petitets. Sempre tens algún marge, perquè si no, ningú s'hi dedicaria. Però efectivament, els marges han d'estar molt ben estudiants i saber-los aplicar molt correctament perquè almenys et puguis guanyar la vida i et surtin els números, sigui quin sigui el sector".

Estoc sota cost... de campanyes antigues

Que si les rebaixes serveixen a les botigues per treure estoc, Espuña afirma que "quedar-se sense estoc és pràcticament impossible. Te n'ha de quedar el mínim possible, però sense estoc en absolut, no és possible. Cadascú té la seva política de treure els estocs de temporades anteriors, sigui muntant botigues, sigui fent ofertes en algun corner del comerç, sigui per exemple fent mercadets com el que fem dues vegades a l'any a la Zona Alta. Molta gent aprofita per treure els productes que estan sobrant d'estoc. És una manera de netejar el magatzem. I sobre els preus si són o no sota cost, potser sota cost serien articles de campanyes passades, potser de dos i tres campanyes passades. El producte que té un any no el pots treure sota cost, però sí pots fer-li un preu molt, molt atractiu".

A peu de micro

A peu de carrer, hem preguntat a ciutadans i ciutadanes com aprofiten o pensen aprofitar les rebaixes... si és que els ha quedat diners després de les festes de Nadal per poder gastar en les rebaixes. N'hi ha que afirmen haver-se estalviat entre 20 i 30 euros esperant les rebaixes per comprar-se el jersei o la bufanda que volien i n'hi ha que han preferit optar per la bijuteria que desitjaven per comprar-la ara, després de festes. Altres persones afirmen que només compraran si troben una oferta qualitat-preu prou atractiva, sigui quin sigui el producte, i altres que només passegen i miren perquè o bé ja tenen de tot o bé són els pares els qui han de comprar i l'economia no està ara per anar de rebaixes.