El sesgo de autoridad y cómo usarlo a nuestro favor

Alcobendas

Por el sesgo de autoridad, quién transmite el mensaje nos influye, por lo que generar autoridad en la audiencia es esencial para que nos tengan en cuenta o valoren nuestro mensaje, nuestra comunicación.

En la vida cotidiana, el sesgo de autoridad puede manifestarse en situaciones en las que las personas confían y siguen sin cuestionar las recomendaciones o decisiones de individuos en posiciones de autoridad, como profesores, médicos, policías, directivos o expertos en la materia. Señales sutiles, como el título de una persona o su cargo, pueden influir inmediatamente en cómo percibimos las opiniones y juicios de ese individuo.

Cuando los individuos se encuentran con alguien con autoridad, su elevada confianza en el mensajero conduce a una mayor aceptación e interiorización de la información que transmite. Por el contrario, la falta de autoridad puede desencadenar escepticismo, haciendo que los individuos descarten o desestimen el mensaje de una persona, independientemente de su valor intrínseco.

Lo hablamos con la experta en Comunicación y Comportamiento Humano, Sarah Baglietto.