El poder del “sí progresivo”: convencer sin presionar

Alcobendas

En la sección de Comunicación con Sarah Baglietto, hablamos de que convencer no siempre implica insistir ni ejercer presión. En muchos contextos personales y profesionales, la verdadera influencia comienza con algo mucho más simple: saber por dónde empezar. Este es el principio que sostiene la técnica del “sí progresivo”, una estrategia comunicativa basada en la construcción gradual de acuerdos.

La premisa es clara

Cuando una conversación se inicia con coincidencias pequeñas y accesibles, la otra persona se siente escuchada, comprendida y, sobre todo, dispuesta a seguir avanzando. Lejos de forzar decisiones, el proceso se apoya en generar un clima de confianza que permite que los consensos crezcan de forma natural.

Este enfoque propone cambiar la lógica del convencimiento

En lugar de intentar persuadir con argumentos contundentes desde el inicio, se prioriza identificar puntos en común, formular preguntas que inviten a asentir y crear una secuencia de validaciones compartidas. Así, cada “sí” no es un fin en sí mismo, sino un paso que reduce resistencias y prepara el terreno para acuerdos de mayor alcance.

Aplicada en ámbitos como la negociación, el liderazgo o la comunicación interpersonal, la técnica demuestra que influir no consiste en imponer, sino en acompañar el proceso de decisión del otro. Convencer, en definitiva, puede ser menos una cuestión de fuerza y más una cuestión de ritmo.