Business Model Canvas y su papel en la estrategia de marketing

Villena

El Business Model Canvas o Modelo Canvas es un modelo muy visual con el que podemos ordenar nuestras ideas a la hora de definir cuál será nuestro modelo de negocio.

Creado por Alexander Osterwalder, es un modelo ideal para determinar y desarrollar modelos innovadores con el objetivo de generar valor para los clientes, definiendo y diseñando modelos de negocio innovadores a través de cuatro grandes áreas: Cientes, oferta, infraestructura y viabilidad económica, que a su vez se desarrollan en nueve divisiones, apartados o casillas:

Segmentos de mercado (1)

¿Quién es mi cliente? ¿A quién me dirijo? Si hay más de un segmento debemos detallarlo.

Propuesta de valor (2)

Qué necesidades cubrimos en nuestro segmento de mercado, detallando qué productos y/o servicios ofrecemos y cómo nos diferenciamos de nuestra competencia (ventaja competitiva).

Canal (3)

¿Cómo se puede comprar nuestro producto?

Relación con el cliente (4)

Hacer que la relación con tus clientes debe ser siempre acorde con el mensaje de tu marca.

Fuentes de ingresos (5)

Cómo generar recursos con lo que ofrecemos. Cuánto crees que están dispuestos a pagar los clientes por ello.

Actividades clave (6)

Todo lo necesario para llevar a cabo la propuesta de valor.

Recursos clave (7)

Físicos y materiales, como patentes o derechos de autor, además de humanos y financieros.

Socios clave (8)

¿Cuáles van a ser tus alianzas estratégicas para desarrollar el modelo de negocio?

Estructuras de coste (9)

Definir los costes más importantes de tus actividades y recursos claves

Para finalizar, Fran Torreblanca nos pone 3 ejemplos de empresas que utilizan este modelo.