Psicografía y su papel en la estrategia de marketing
Una metodología que hace alusión al estudio y clasificación de las personas en función de sus actitudes, aspiraciones y otros criterios psicológicos.
Fran Torreblanca en Hoy por Hoy Villena
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Villena
Hablamos con Fran Torreblanca de una metodología cualitativa que se usa para encontrar rasgos comunes en grupos de consumidores o usuarios. La idea es poder efectuar una segmentación del mercado sobre la base de algunos de sus aspectos psicológicos.
En este sentido, la psicografía se ha aplica al estudio de diferentes variables como personalidad, valores, opiniones, actitudes, intereses y estilos de vida. Los perfiles psicográficos permiten clasificar a los grupos de consumidores o usuarios según aspectos estos aspectos.
Y claro, conocer esta información, permite diseñar campañas más eficientes, gracias a una segmentación en base a parámetros básicos.
Los datos que surgen de estudios demográficos permiten crear segmentaciones en función de parámetros clásicos como edad, género, estado civil, nivel educativo, acceso a servicios públicos, etc. A partir de esta información, los estudios de psicografía permiten desagregar cada grupo mediante criterios específicos.
La segmentación por criterios psicográficos es complementaria a los estudios demográficos. En primer lugar, conforme los criterios de clasificación son más específicos, aumenta el número de subconjuntos que agrupan personas de similares características. En segundo lugar, aumenta de manera proporcional la posibilidad de personalización de los mensajes.
Estas son las ventajas de la segmentación psicográfica :
· Ayuda a conocer mejor las preferencias e intereses de los consumidores, basadas en la personalidad, el estilo de vida, los aspectos demográficos y los valores
· Es fundamental cuando se busca personalizar productos y servicios
· Resulta más completa que la segmentación geográfica, demográfica y conductual, ya que cuenta con una mayor cantidad de variables psicológicas y demográficas
· Permite diseñar estrategias de producto y comunicación de marketing más efectivas
· Favorece la creación de una relación más efectiva y duradera con los consumidores
Ahora solo falta que la pongas en práctica
