Cómo validar un mercado mínimo viable

Villena

Podríamos definir el mercado mínimo viable como el tamaño de mercado más pequeño que:

· reconoce el pain y está dispuesto a pagar por una solución

· la empresa puede atender adecuadamente, con suficientes recursos para responder con la solución

· puede alcanzar, donde se puede promocionar y vender de manera efectiva

· puede mantener los ingresos o la rentabilidad del negocio

Además debemos desarrollar 4 fases:

· descubrir las áreas problemáticas

· definición de los clientes objetivo

· idear una solución al problema

· validar el mercado mínimo viable

Descubrir las áreas problemáticas

Si todavía no disponemos una idea inicial, esta es la manera perfecta para arrancar. En lugar de generar una idea de inicio de la nada, podemos afrontarla desde la perspectiva del problema del mercado.

Lo primero será identificar las áreas problemáticas que interesa resolver y profundizar en otros segmentos más pequeños dentro de esta área.

Definición de los clientes objetivo

Aquellos que podrían estar experimentando el problema en la fase 1. También, podemos segmentar todavía más el público objetivo en conjuntos únicos de usuarios.

Una vez tengamos una idea general sobre el público objetivo, es importante aprender más sobre sus necesidades y puntos débiles. Podemos hacerlo a través de varios métodos como:

· Desarrollo de estudios de mercado

· Dialogar con usuarios potenciales

· Encuestas al público objetivo

· Diseñando user persona

Idear una solución al problema

Cuando ideamos soluciones para un problema, es importante tener en consideración diferentes tipos. La idea es elegir la más factible, viable y deseable. En este punto, debemos contemplar estos puntos para que sirvan de guía en el proceso de ideación:

· ¿Cuál es el objetivo o el resultado deseado que los usuarios están tratando de lograr?

· ¿Cuáles son los valores que el cliente está buscando potencialmente?

· ¿Cómo podemos entregar esos valores a través de la solución?

· ¿Cuáles son los pros y los contras de cada solución?

Validar el mercado mínimo viable

La mejor manera de hacerlo es probando la solución con los clientes objetivo:

Prueba de propuesta de valor

Uno de los planteamiento sería crear una página de destino para probar si la oferta resuena con los clientes objetivo. En ella, podemos incluir componentes que comuniquen los problemas, soluciones, características y beneficios que pueden obtener los clientes.

Experimento

Otra alternativa es desarrollar una prueba mínima viable antes de construir un producto o servicio real. Si, por ejemplo, estamos creando una clínica digital para el cuidado físico saludable, podemos considerar ofrecer un entrenamiento de bienestar antes de crear el MVP. De esta forma, podemos analizar si los usuarios se benefician de la solución y si obtienen los resultados que desean.

Producto mínimo viable (MVP)

Por último, podemos crear un producto inicial funcional que aporte valor a los usuarios. Por ejemplo, podemos combinar video en vivo, mensajería, programación de citas y un sitio web para ofrecer el servicio de entrenamiento con expertos. Esto nos ayudará a testar la demanda de la solución planteada e identificar las áreas que necesitan mejoras antes de expandir las funciones de MVP.