Customer Journey o el viaje del cliente
Seguro que este concepto lo escuchas de manera habitual o, probablemente, ya forma parte de tu desempeño profesional en algún proyecto.
Customer Journey
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Villena
El Customer Journey, o “viaje del cliente”, es el conjunto de interacciones que tiene un consumidor con una organización en el proceso de comprar o conseguir algo. A través de diferentes etapas podemos construir un mapa de puntos de contacto donde optimizar las interacciones.
Las interacciones entre marca y consumidor son, hoy en día, más importantes que nunca, por diversos motivos: la autonomía del consumidor, la enorme oferta disponible, el afán de protagonismo, etc.
El Customer Journey se construye a través de fases o etapas, que de manera genérica pueden ser:
· Descubrimiento de una necesidad o deseo
· Investigación: análisis de diversas opciones disponibles
· Consideración: búsqueda de información relevante y soluciones prácticas
· Decisión: proceso y experiencia de compra lo más fácil y experiencial posible
· Post compra: donde se produce la fidelización y la recomendación
Imagina que somos un hotel y queremos conocer al detalle cada uno de los puntos de contacto con el cliente: (seguir las fases)
El grado de importancia que tiene esta herramienta es total.
En la era de la conversación y de poner el cliente al centro (customer centric) conocer todos los detalles de la relación entre marca/cliente es fundamental. Un dato: seguramente tu competencia ya lo hace.
Existen herramientas de gestión que permiten desarrollar el Customer Journey. Hay numerosas plataformas digitales, gratuitas y de pago, que nos ayudan a crear el mapa del viaje del cliente y atender a cada uno de los touch points de manera específica. Es importante destacar que es un proceso que retroalimenta al propio proceso, lo que permite una mejora continua.
El Customer Journey, o “viaje del cliente” es una herramienta viva, dinámica, a la que prestar mucha atención y que nos aporta algo tremendamente valioso hoy: información de primer nivel para tomar decisiones.