Consejos para dominar el arte de la persuasión en entornos digitales

Villena

El arte de persuadir está absolutamente asociado al concepto puro de marketing, ya que al fin y al cabo el objetivo es sugerir a alguien, de la mejor manera posible, que tu marca tiene lo que necesita o desea. En este caso, vamos a enfocar estos consejos en cuanto a la generación de contenidos llamativos. Se trata de captar la atención.

El primer consejo o truco: Propón una afirmación sólida y contundente

Ejemplos:

· Las redes sociales destruirán tu tiempo

· No existe el equilibrio entre la vida personal y la vida profesional

· La educación convencional no te preparará para el futuro

Estos titulares generan, a primera vista, una segmentación emocional muy potente. En esta primera percepción, te posicionarás. Es decir, estarás de acuerdo o no, pero en ambos casos querrás saber el porqué de este tipo de afirmaciones.

Segundo truco: Diseña una pregunta llena de intriga

Ejemplos:

· ¿Cuál es la gran diferencia entre Elon Musk y Steve Jobs?

· ¿Por qué el 90% de las startups fracasan durante el primer año?

· ¿Imaginas cómo gestionan su tiempo los principales CEOs mundiales?

Sin duda, la imaginación es uno de los activos intangibles más valiosos del ser humano. Usada en estos términos, se logra despertar la curiosidad y, por extensión, el usuario quiere saber más.

Tercer truco: Expón un hecho real y contrastable

Ejemplos:

· Nuestro planeta es un 70% agua

· Sólo el 8% de la moneda mundial existe como efectivo físico

· Comienza con: ¿Sabías que…?

La verificación de datos, si estos son llamativos, hace que el deseo de conocer se despierte. Además, es una de esas cosas que gusta recordar para que podamos utilizarlo en cualquier situación cotidiana y dárnoslas de entendidos.

Cuarto truco: Utilización de metáforas

Ejemplos:

· Dirige a tu equipo como a una orquesta, cada rol es vital

· Haz crecer tu negocio con un plan, no navegues sin brújula

· Los negocios son una carrera de fondo: no se trata de llegar rápido, sino de llegar lejos

Las metáforas es una de las mejores formas de enseñar algo, ya que al realizar la comparación con conceptos ampliamente conocidos se retiene mejor la información.

Y, finalmente, el quinto y último truco: Contar una microhistoria

Ejemplos:

· Hace tres años, tenía 10 euros en mi cuenta. Hoy he firmado el contrato de arrendamiento de mi propio espacio de trabajo.

· Nuestra empresa comenzó en un garaje. Actualmente, ese garaje es un museo.

· Acabamos de perder a nuestro cliente más importante. Ahora tenemos 5 horas para ganar $10K.

Si te das cuenta, estas microhistorias tienen dos partes. El antes y el después. Entre medias, cabe la imaginación. Esta potente síntesis hace que todo sea muy creíble y nos quedemos con la secuencia que va desde la nada hasta el todo.

Con estos nuevos ejemplos, tendrás una gran cantidad de formas de cautivar a tu audiencia desde el principio. ¡Qué aproveche!