Selling Long: estrategia de durabilidad, valor y calidad en las marcas

Villena

Selling Long se refiere a un enfoque clave para aquellas marcas que buscan posicionarse como líderes de durabilidad, valor y calidad a largo plazo. Esta estrategia se centra en la creación de productos que mantienen su relevancia a lo largo del tiempo. Es decir, las marcas que adoptan este enfoque se caracterizan por ofrecer productos diseñados para durar. Esto fortalece la lealtad del cliente y genera un sentido de pertenencia hacia la marca.

Uno de los ejemplos más icónicos de esta estrategia es Casio, conocida por sus relojes duraderos y funcionales, como el legendario Casio F91W.

Mítico. Este modelo, lanzado en 1989, sigue siendo uno de los más vendidos en todo el mundo. La razón de su éxito no radica en ser el reloj más avanzado tecnológicamente, sino en su confiabilidad, resistencia y precio accesible. Casio ha logrado posicionar su marca como un símbolo de durabilidad, atrayendo a generaciones de consumidores que valoran la funcionalidad a largo plazo.

Otro claro ejemplo es Levi’s, la icónica marca de jeans. Desde sus inicios en 1853, Levi’s ha sido sinónimo de calidad y resistencia. Su modelo 501, por ejemplo, son conocidos por su longevidad y capacidad para mantenerse en buen estado durante años.

Esta percepción de durabilidad ha convertido a Levi’s en una marca que ofrece una inversión a largo plazo en el armario de sus consumidores. En lugar de seguir las tendencias efímeras de la moda rápida, Levi’s ha optado por una estrategia de Selling Long. Así ha logrado enfocarse en productos que resisten el paso del tiempo tanto en términos de estilo como de calidad.

Más ejemplos

Nike ha sabido adaptarla a su mercado con productos como Air Force 1. Un modelo de zapatillas que, aunque ha pasado por diversas actualizaciones, se mantiene vigente desde su lanzamiento en 1982. El enfoque de Nike va más allá de la durabilidad física del producto, integrando también la construcción de un legado cultural alrededor de sus zapatillas. Esto crea un valor intangible que va mucho más allá de lo material, consolidando a Nike como una marca experiencial.

Por otro lado, Adidas también ha capitalizado la estrategia Selling Long con su línea de zapatillas Stan Smith.

Desde su lanzamiento en 1965, este modelo ha experimentado múltiples resurgimientos en popularidad, gracias a su diseño clásico y la percepción de durabilidad. Adidas ha sabido mantener la relevancia de este modelo a través de los años, renovando su imagen y alineándola con las tendencias actuales.

En definitiva, la estrategia Selling Long se basa en un principio fundamental: la creación de productos que los consumidores no solo deseen hoy, sino que también valoren en el futuro. Esto requiere un enfoque integral que involucra el diseño, la calidad de los materiales y, sobre todo, la construcción de una narrativa de marca sólida. Las marcas que implementan esta estrategia buscan satisfacer las necesidades inmediatas de los consumidores, ofreciendo una promesa de valor que refuerza su posicionamiento a largo plazo. Y, este, es clave para incrementar la lealtad del cliente y diferenciarse en un mercado cada vez más saturado

Es una estrategia poderosa, pero que no todas las marcas adoptan o saben adoptar. Solo aquellas que, seguramente, quieren hacer historia.