Productes low cost o imaginatius entre els expositors de Municipàlia

Les arques dels ajuntaments estan asfixiades, per al crisi, i això repercuteix en les vendes de les empreses que es dediquen a serveis o productes municipals, com els que aquests dies es reuneixen a la fira biennal de Municipàlia, a la ciutat de Lleida. El certamen acull enguany 325 expositors, el mateix número que l'edició anterior.

L'Elisabeth Baiget, de l'empresa Mago Urban, de fabricació de mobiliari urbà explica que "tenint en compte la situació actual que tenen les administracions públiques hem pensat amb productes low cost perquè els ajuntaments quan tingui necessitats, tot i que siguin de forma puntual, les puguin cobrir". També és el cas d'Ingenieria Urbana Margar, de productes de neteja viària. La seva gerent, Josefina Merino, afirma que "l'administració està asfixiada, no fan compres, perquè el que fan són reparacions i busquen producte barat, que és lo que hem tret nosaltres al mercat".

A l'economia escanyada dels ajuntaments s'afegeix la competència xinesa. Ruben Adelentado, d'Ado Urban Furnitur, explica que lluiten treballant més i oferint més qualitat i "juga al nostre favor que cada cop l'administració aposta per producte fet al país". L'enginy, acompanyat de l'amortització econòmica, és una altra de les apostes del sector dedicat als serveis municipals. És el cas, per exemple, d'una escombradora elèctrica per a voreres que presenta en aquesta fira l'empresa Grau Maquinària. El seu responsable, Joan Grau, explica que és la clau per continuar tenint mercat: "ens hem dedicat als vehicles ecològics, amb menys despesa i més fàcils d'amortitzar". Aquesta escombra, per exemple, costa uns 6.000 euros i suposa una despesa d'un euros diari, quan els vehicles tradicionals poden arribar a gastar uns 30 euros al dia, només en combustible.

Les expectatives de molts expositors no són gaire altes. Robert Gavin, d'una empresa de maquinaria de neteja i aposta per "tenir un esperit de renovació i mirar de treballar millor, i a tot arreu, perquè el mercat està frenat però no aturat". Buscar i facilitar el crèdit al client. És la fórmula per la qual aposta la firma Sacopa de fabricació d'enllumenat led: "col·laboració directa amb les entitats financeres que ofereixen solucions de renting o leasing i, en alguns casos, oferim nosaltres mateixos finançaments, es a dir, fer de banc", explica el director comercial, Àngel Domènech.

Optimisme entre alguns expositors

Altres opcions passen per buscar la funcionalitat en productes que encara tenen recorregut. És el que fa Modulars, una empresa d'aparcaments per a bicis. El responsable de la companyia, Edu Sentis, "ha caigut molt l'administració però crec que desestimaran un producte amb menys funció i nosaltres continuarem venent més". I quan no es produeixen noves vendes, algunes firmes ofereixen serveis de manteniment, com fa aquesta empresa de robots de neteja de piscines. El responsable, Juan Conca, reconeix que "ara per ara sobrevivim gràcies a això".

Però hi ha expositors que són més optimistes i que asseguren que comencen a veure un moviment o almenys un canvi d'actitud. José Manuel Soto, de l'empresa Tradesegur, de productes de seguretat del trànsit i viària, afirma que "s'estan fent coses, els clients tenen molts projectes de cara al 2014 i pensen que comença, poquet a poquet, a moure's la roda de nou". En tot cas, amb més o menys optimisme, el que destaquen els expositors de la fira que almenys faran contactes.