Cámara de Álava: la internacionalización de las empresas alavesas, respuesta a la incertidumbre global

Vitoria-Gasteiz

La Cámara de Álava, con 120 años de trayectoria apoyando proyectos empresariales, se consolida como un pilar fundamental para las compañías alavesas que buscan expandirse más allá de sus fronteras. En un entorno global cada vez más incierto, marcado por tensiones comerciales, conflictos arancelarios y geopolíticos, la internacionalización se ha convertido en un "gran reto y también gran oportunidad" para crecer, diversificar y posicionarse en nuevos mercados.

Santiago Barrueco, director general de la Cámara de Álava, explica en "La Ventana de la Cámara de Álava" la compleja realidad que enfrentan las empresas de la provincia. "La situación internacional está generando mucha incertidumbre", afirma. Las tensiones comerciales, los aranceles derivados de políticas como las del nuevo gobierno Trump, y conflictos geopolíticos como las guerras de Ucrania o la Franja de Gaza, están teniendo un impacto directo en sectores estratégicos alaveses como la automoción, el vino, la máquina herramienta y las bicicletas. Aunque el volumen de exportaciones directas a Estados Unidos no es muy elevado, muchas empresas se ven afectadas indirectamente a través de sus clientes europeos. Las inquietudes más frecuentes trasladadas por las empresas incluyen los obstáculos regulatorios, la presión arancelaria, la competencia de productos de bajo coste, especialmente desde China, y la urgente necesidad de diversificar mercados para reducir riesgos".

Apoyo Integral y Personalizado para el Salto Exterior

Ante esta realidad, la Cámara de Álava despliega una "oferta de servicios muy completa y sobre todo muy adaptada, muy personalizada. Desde el asesoramiento gratuito y personalizado hasta la emisión de certificados de origen y documentos necesarios para operar a nivel internacional".

La entidad organiza misiones comerciales (directas e inversas), participa en ferias industriales y encuentros B2B. Además, colabora bajo la Euskoganberak para impulsar la promoción internacional y gestiona la bolsa de subcontratación industrial, facilitando la conexión de empresas alavesas con compradores internacionales en sectores clave. También promueve sectores estratégicos como el vitivinícola a través de la "Red de grandes capitales del mundo del vino".

Impulso a las PYMES sin Experiencia Exportadora

Para las pequeñas y medianas empresas que aún no han dado el salto, la Cámara ofrece un acompañamiento "cercano, práctico y muy adaptado a su realidad" desde la idea inicial hasta la firma del primer contrato internacional. Todo comienza con un diagnóstico gratuito para analizar el potencial exportador y trazar una hoja de ruta clara. Se ofrece asesoramiento, visitas a la empresa para detectar oportunidades y sugerir mercados con encaje, e incluso diversificación hacia otros sectores.

Un programa clave es PROFEX o PROFEX Digital, que permite incorporar a un profesional en comercio exterior a tiempo parcial en el equipo de la empresa, reduciendo el coste salarial al estar subvencionado al 50% por el Gobierno vasco. Además, se asesora en marketing digital internacional para un óptimo posicionamiento online desde el principio.

Nuevos Horizontes: Marruecos, México y Mercosur

En el actual contexto geopolítico, la Cámara de Álava subraya la importancia de mirar más allá de los mercados tradicionales. Se están detectando oportunidades reales en países como Marruecos, México y Oriente Medio, zonas donde la Cámara de Álava está liderando misiones comerciales este año, ya que representan un "riesgo geopolítico más contenido".

De cara a 2026, la entidad planea acciones de promoción en Canadá y Brasil, con especial foco en Mercosur debido a su considerable tamaño poblacional (270 millones de habitantes) por su estabilidad, lo que ofrece a las empresas la posibilidad de operar con "cierta tranquilidad".

Ayudas y Alianzas para Minimizar el Riesgo

Para aliviar los riesgos económicos que supone la internacionalización, la Cámara trabaja en coordinación con la Agencia Vasca de Internacionalización del Gobierno vasco, la Diputación Foral de Álava y el Ayuntamiento de Vitoria-Gasteiz para ofrecer programas subvencionados. Además de la ayuda del programa PROFEX, se dispone de consultoría de internacionalización digital y apoyo en estrategias de marketing digital. Para la búsqueda de socios internacionales, la red Enterprise Europe Network conecta empresas de todo el mundo, facilitando la localización de socios comerciales y tecnológicos.

Barrueco, envía un mensaje de aliento: "La internacionalización no es un camino fácil, pero sí hay que decir también que es posible y sobre todo es muy recomendable". Es una vía para crecer, diversificar riesgos y abrir nuevas oportunidades, un proceso estratégico que debe ser bien medido. Barrueco concluye enfatizando el papel de la Cámara: "para que las empresas no lo hagan solas, siempre acompañadas y evitando cualquier riesgo", asegurando que la entidad cuenta con la experiencia, las herramientas y el acompañamiento necesario para que el proceso sea "más sencillo, más seguro y mucho más efectivo", buscando un retorno lo antes posible.

La internacionalización sigue siendo una gran oportunidad para crecer y lo fundamental es no afrontarla en solitario. La Cámara de Álava se posiciona como el socio estratégico para que las empresas alavesas den ese salto al exterior "con más garantías y mejor preparación".