Ángel Ortega, gerente de la Denominación de Origen La Mancha: "El mercado internacional está complicado, pero hay que seguir insistiendo"

Las Pedroñeras

Hoy ha comenzado en Ciudad Real FENAVIN, la Feria Nacional del Vino.

Durante tres días, hasta el 8 de mayo, 30.000 metros cuadrados concentran a más de 1.900 bodegas de todo el país. Se espera la participación de cerca de 20.000 compradores, 4.000 de ellos internacionales, y que se celebren 10.000 reuniones comerciales.

Allí, bodegas como Ayuso, Alcardet, Cristo de la Vega, Campos Reales o Don Octavio, y así hasta 100 bodegas de la Denominación de Origen La Mancha, están presentes en busca de cerrar acuerdos comerciales y vender sus producciones de vino.

Para el consejo regulador, FENAVIN es una feria clave, comenta Ángel Ortega, gerente de la Denominación de Origen La Mancha, porque permite mostrar nuestros viñedos, algo que ayuda a vender nuestro vino en un momento en el que "el mercado en el plano internacional está complicado, con lo cual nosotros seguimos insistiendo".

Además, Ortega desarrolla algunas de las situaciones internacionales que han llevado a que el vino se venda peor ahora que hace unos años, como "la incertidumbre de Trump, que es permanente; el mercado asiático, desde la pandemia, no ha acabado de retomarse, sobre todo china; Europa más o menos sigue estable, con algo de bajada; y el tema ruso también nos ha afectado, pero no solo Rusia, sino Estonia, Letonia y Lituania".

Por ello, el gerente de la Denominación de Origen La Mancha apunta que "cuando las cosas están complicadas, es cuando hay que seguir insistiendo con la esperanza de que el mundo se estabilice".

Ortega cree que las bodegas de la Denominación de Origen han hecho un buen trabajo en la promoción y comercialización del vino en un mercado incierto y en el que el consumo de vino ha bajado "a niveles de 1961", según indica. Eso sí, el vino de La Mancha tiene una relación calidad/precio inigualable y se puede adaptar a los nuevos consumos, "hay un cambio de tendencia de consumo que va hacia los vinos blancos y La Mancha es la comarca que más vino blanco produce de toda España".

También pide Ortega que no se maltrate el vino legislativamente desde la Unión Europea, y confía que la guerra comercial entre el grupo de los 27 y Estados Unidos no llegará muy lejos porque sería demoledor para todos.

Pedir nuestro vino en restaurantes

Tampoco hay que descuidar el mercado nacional, donde la mayor dificultad es posicionar los vinos de la Denominación de Origen La Mancha. Por ello, el primer paso, comenta el gerente, es que los manchegos nos concienciemos y pidamos en los restaurantes nuestros productos frente a vinos de otras partes del país.

Y el vino de nuestra comarca también se vende a granel. Es un negocio muy importante, "son determinantes y más importante que el envasado", aunque desde la Denominación de Origen quieren que el vino embotellado gane peso frente al granel "porque es el que fija tu marca, el granel es un vino que alguien te compra, lo envasa y en ningún sitio figura que ese vino es tuyo ni que se ha producido en La Mancha", detalla Ortega.

Por ello, "para generar valor añadido a medio plazo, es muy importante apostar por los envasados en origen, en La Mancha".

La Denominación de Origen La Mancha no se atreve a dar una cifra de volumen de negocio en esta feria porque muchos acuerdos se cerrarán en los próximos meses y no en estos tres días.