El precio en las ventas de las empresas: los ejemplos de Suministros SIX y Consultoría OVB

Aranda de Duero

Como cada dos semanas, hemos podido conocer en nuestro tiempo de radio la parte empresarial que comprende BNI. La organización exponer los recursos que se necesitan para ayudar a una venta. En esta ocasión, nos acompañan Roberto Hernando, de Suminstros SIX, y Fernando Cordero, de la consultaría financiera OVB, que se hallan muy contentos de su estancia en BNI, "porque sacas negocio, pero sobre todo amigos".

Por ejemplo, que el pago no se tenga que hacer al contado y se pueda fraccionar ayuda. Fernando explica que "facilitar la financiación al cliente en meses o semanas, al final da ese respiro de poder invertir". "Cuando una persona tiene que comprar una herramienta y está trabajando en una obra, la cobra, y le das esa facilidad para que se pueda invertir. O una empresa que acaba de comenzar y se compra una nave, una maquinaria... Eso no da margen para invertir, pero cuando tú eres una empresa seria le financias y le facilitas invertir. El servicio es esencial, todos vamos al precio, unos más que otros, pero al final aunque es importante no es lo más. Si solo vas al precio, como en una reforma, no te puedes esperar la mejor calidad", explica. "Sí que veo el valor añadido; una cadena de hamburguesas que todos sabemos para mí es carísimo, porque no le veo el valor añadido. Puedes ir a un restaurante a comértela al lado de casa, más cara, pero con más calidad", asevera.

En la misma idea se haya Roberto. "En mi negocio yo hago lo contrario; capitalizar a las empresas para hacer frente a esos pagos. Con la poca caja o dinero que tenga, porque cuando se hace una inversión financiera la gente se piensa que tiene que tener mucho dinero, se le saca una rentabilidad", incide. "Yo como comercial, el coste monetario al cliente es cero. Yo le cobro mediante referencias, y yo creo que tenemos que diferenciarnos y dar un valor añadido al cliente. Estoy dispuesto a que me llame a cualquier hora y me pregunte por ejemplo qué tipo de hipoteca cogerse, y eso se valora, porque hablas de su dinero. Ir al céntimo no es buena opción porque siempre hay que se puede ahorcar más que tú", expresa, comentando que "en mi caso es mucho caso más medible que en otros negocios; si eres una persona que valora que le he sacado mucha rentabilidad, ayuda".

La charla al completo puede reproducirse en el audio superior.