La primera gran estrategia de marketing del siglo XIX: fue el pionero del "si no te lo piden, haz que lo pidan"
El chocolatero Matías López utilizó una estrategia sin precedentes para vender sus productos
La primera gran estrategia de marketing del siglo XIX: fue el pionero del "si no te lo piden, haz que lo pidan"
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El poder del boca a boca es tan antiguo como el comercio mismo. Uno de sus grandes impulsores en nuestro país fue el chocolatero Matías López, que en el siglo XIX, logró convertir sus chocolates en uno de los productos más deseados del momento, incluso antes de que estos salieran a la venta. La hazaña de este empresario gallego la cuenta el historiador David Botello en el último programa de El Faro.
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Para Botello, este chocolatero fue el pionero del "si no te lo piden, haz que lo pidan", inventando el marketing de guerrilla incluso antes de que nadie pudiese saber que ese término podía tener un significado. ¿Qué hizo tan especial a la estrategia de Matías López para vender sus chocolates? Con gran ingenio, López decidió pedir a personas de su entorno cercano que acudiesen a las tiendas de la ciudad preguntando por su chocolate.
Los comerciantes no daban crédito ante el creciente interés por este producto que aún no poseían en sus estanterías. Semanas después, entraba el propio Matías López promocionando sus chocolates a los regentes de los ultramarinos. "Los tenderos se lo quitaban de las manos", bromeaba David Botello. Su plan funcionó a la perfección y su chocolate llegó a venderse por toda España, llegando a ser uno de los más extendidos.
Yendo un paso más allá en sus campañas de publicidad, Matías López saltó a la fama por contratar a un dibujante para producir el primer cartel publicitario de España. "Él sabía que ese tipo de estrategias funcionaban y contrató a un señor para hacerle un cartel que era una joyita", decía. Conocido popularmente como "los gordos y los flacos", mostrando una serie de parejas antes y después de comer el chocolate Matías López.
En el lado izquierdo, una pareja excesivamente delgada, bajo el lema "ante de tomar el chocolate de López" y, al otro lado, una pareja más corpulenta con la frase "después de tomar el chocolate de López". "En esa época, lo sexy no eran los abdominales, sino las lorzas. Hoy nos venden batidos detox y operación bikini", añade, entre risas, Botello.
