Grupo Vitilia reivindica su legado familiar en el vino de Navarra

Pamplona

Con bodegas tan conocidas como Olimpia, en Cáseda, o Pagos de Obanos, en la villa de Valdizarbe, y con una tradición de tres generaciones que se inició con la marca 'Vinos Artajona', hoy el Grupo Vitilia defiende un modelo de empresa familiar que, pese a la concentración del sector y la entrada de grandes grupos en distintas denominaciones de origen, continúa sustentándose en un legado iniciado en 1952. Berta Pérez de Ciriza, directora comercial y responsable de marketing, explica en la Cadena SER en Navarra que la familia mantiene el proyecto con un compromiso que combina tradición y adaptación a las nuevas exigencias del mercado. “Un legado histórico de familia, fundada en 1952, donde originariamente nuestros abuelos emprendieron esta aventura vitivinícola, y que a día de hoy seguimos con mucho esfuerzo y mucha ilusión”, ha señalado durante su participación en La Ventana de la Empresa Navarra.

El grupo articula su actividad en varias bodegas distribuidas por diferentes zonas de Navarra y La Rioja. La bodega más emblemática es Bodegas Olimpia, situada en Cáseda, en la Baja Montaña, donde elaboran vinos premium con una apuesta absoluta por la garnacha. Pérez de Ciriza define estos vinos como “vinos de cuna”, fruto de una variedad identitaria que la familia considera esencial para mantener el carácter de la zona. En Obanos operan Pagos de Obanos, en la subzona de Valdizarbe, un proyecto pensado para grandes superficies y para la exportación, con una capacidad de elaboración de cuatro millones de litros. Allí trabajan con variedades locales y foráneas como tempranillo, merlot y cabernet. A esta estructura se suma una bodega en La Rioja Alta, adquirida hace unos años, donde elaboran exclusivamente tempranillo orientado al comercio internacional.

Preservar el modelo familiar

La directora comercial de Grupo Vitilia lamenta que queden muy pocas bodegas familiares en Navarra, pero destaca el valor de esa continuidad. Mantener la propiedad familiar implica preservar un modo de trabajar que, según explica, diferencia su producto frente a elaboraciones más estandarizadas. “Es importante trasladar al consumidor que busque también esa personalidad que puede aportarle el sabor de un vino hecho en origen y hecho por una familia”, afirma. En su opinión, la presión de los grandes grupos ha generado una oferta creciente de vinos orientados al volumen y la rotación, y considera que la diferencia entre un producto industrial y uno elaborado desde un arraigo histórico puede seguir siendo determinante para muchos consumidores.

El sector afronta además un cambio evidente en los hábitos de consumo. Pérez de Ciriza reconoce que los jóvenes beben menos vino y prefieren otras opciones. Cree que este cambio obliga a reforzar el relato de las bodegas navarras y subraya el vínculo entre territorio y producto. “Navarra es tierra de vino", recuerda. No obstante, con las nuevas tendencia de moda, esta transformación también ha complicado la venta respecto a épocas anteriores, aunque la empresa sostiene que el vino sigue conservando su espacio en hogares y celebraciones.

Vino a destinos internacionales

Para Vitilia, la internacionalización se ha convertido en una herramienta estratégica. El grupo inició su actividad exportadora en 2007 y hoy está presente en más de quince países. En los últimos años han sumado mercados como Japón, Taiwán, Brasil y Nigeria. Pérez de Ciriza subraya la dificultad de abrir canales en destinos culturalmente muy diferentes, pero afirma que la empresa ha logrado establecer vínculos duraderos. En Nigeria, por ejemplo, las negociaciones se prolongaron durante un año y medio. En China, donde trabajan desde 2007, la situación se complicó tras la pandemia, pero el grupo confía en la recuperación del consumo. “Allí el consumidor valora esa tradición de familia, de bodega, que sea el propietario el que viaja, el que se involucra, el que aprende costumbres y las comparte”, explica.

El 60% de la facturación del grupo proviene ya del mercado exterior. Además del vino, la familia mantiene el proyecto de Aguas de Belascoain, un producto con clientela local muy fiel. También desarrollan un proyecto de hotel balneario de cinco estrellas asociado a estas aguas, ideado con 32 habitaciones y tratamientos basados en el uso del agua mineral. Vitilia ofrece además visitas enoturísticas para grupos a partir de quince personas en sus instalaciones de Pagos de Obanos, situadas a un cuarto de hora de Pamplona.